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孟豪:80后富豪“独门功夫”东莞发家
中国东莞政府门户网站   2012-07-04 22:21  来源: 东莞时报
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年仅25岁,6年时间拥有年销售额3000万元的两家工厂

人物名片

姓名:孟豪 年龄:25岁

关注理由:25岁就成为年销售额三千万元业绩公司老总,他经历了所有创业者的辛酸;怀揣50元钱从河南来东莞打工,直到成为80后富豪,他用了不长不短的6年时间。

25岁的孟豪,是操盘几千万元业绩的公司老总,却并非坊间传言的富二代一样,有着高起点。

他经历了所有创业者都经历过的辛酸,他最初的资产仅仅50元钱,然而,经过6年时间,他成为了80后富豪。

记忆被拉回到6年前,19岁的孟豪没读完高中,像很多河南农家孩子一样出门打工。

踏上东莞的土地,怀揣50元钱,孟豪忐忑不安。他对东莞这个陌生城市充满好奇,但与其他普通打工者不同,孟豪立志要在东莞干出一番属于自己的事业。

最苦时没钱吃饭

19岁的男孩稚气未脱。由于有同学的妈妈在酒店工作,他前去投靠,过上了有吃有住的生活,想在东莞打下一番天地的理想,一时间被忘在脑后。

晃悠了一段时间,同学的妈妈下了逐客令。

孟豪开始找工作,他的第一份工作是酒店服务员,这是一份包吃住,待遇不高的工作。如果没有理想,或许现在的孟豪也只是东莞酒店业里的一名默默无闻的“80后资深服务员”。

跳槽成为必然的选择,可干什么好呢?

80后的思维方式影响着孟豪——听老乡说干销售赚钱。饮料销售员就成为孟豪的第二份工作。这是一个需要走街串巷推销的工作,由于业绩不好,孟豪经常吃了上顿没下顿,有时候一天只吃一个馒头,最苦的时候是没钱吃饭,只能饿着肚子工作。

随着饮料厂家的倒闭,孟豪找到了第三份工作,进入安检产品市场。这是个不被人们了解的偏门市场。

创业被骗6万多元

初进安检销售市场,孟豪的工作是帮老乡跟客户,他意识到这个市场潜力巨大。

2005年,刚满20岁的孟豪决定自己创业。他找家人借了4万元钱作为创业资本。除了在时代广场租了一个30平方米的办公室,招了两个人,剩余的钱全部投入做网站,一次做了8个销售安检产品的网站,创业正式开始。

第一次接单,安检产品卖了2.5万元,从深圳厂家拿货,成本只需要1.1万元,中间1.4万元的差价成了孟豪的第一桶金。公文包里一下子有了一万四千元钱,孟豪感觉心跳都加快了,这么一大笔钱对于这个80后的创业者来说,真是来之不易。他抱着公文包,冲进最近的银行把钱存了起来。

好运接踵而来。

2006年,宁波设立女排训练基地,项目属于宁波市公安局保安公司负责。孟豪顺利拿下了这个单。为此,他特意买了一套新西装穿着去宁波签约。一切事项都敲定了,但是付款环节出了问题。

公家的生意需要提供发票,根据发票上的账号去转账,否则无法支付。但是孟豪创业时没有注册公司,因此更不用说提供发票。他焦头烂额,一个做假发票的老乡解了燃眉之急。宁波方面将钱全部打进假发票上的账号,一共6万多元钱。

谁知回来之后,再打老乡的电话,就无法接通了。而拿货的工厂等着付款,本来以为这单生意能赚3万元钱,现在都打了水漂。

22岁的孟豪,人生步入低谷。他心灰意冷。

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6年后身价千万

当年安检门李老板的一句“等你有钱了再还”,给了孟豪喘息的机会,也无意中促成了他现在的成功。

孟豪马上注册了公司,确定商标为“守门神”。以找厂家贴牌加工形式合作,从此生意蒸蒸日上,后来,他在同行中挖精英搞研发,走自主研发路线。

2007年,守门神企业在寮步设立第一个加工厂,开始自己生产。2008年3月,奥运火炬传递需要安检门,开始在全国招标。守门神中标,分别安装到成都、南昌等全国10个城市。

与奥运合作,让守门神这个牌子在业界一炮而红。世博会、南非世界杯、高交会、文博会等都有守门神的身影。亚运会的东莞赛区,东莞的三大火车站要装的安检门也都是用守门神。

如今,这个80后富豪已经是拥有两个工厂,年销售额3000万元。他不是生来的富豪,他的成功道路上布满荆棘,但是这个个性坚韧的河南小伙子带着一股子拧劲一直前行。

对话

“安检江湖”排名第五

记者:东莞有几家安检设备公司?

孟豪:就我们这一家。

记者:守门神在行业内江湖地位如何?

孟豪:在安检设备行业里全国排名能到第五。

记者:你说的第五是通过什么方式来确定的?

孟豪:行业内公认的在全国安检设备一共有10家有实力的企业,行业内通过拿下一些大项目来定地位。

前不久广西全省车站招标,全国11家公司报名,这个选拔过程有点像超女海选。9家公司招标成功,后来9进4,4进2,最后我们公司拿了第一,取得这个项目,这就是实力。

民企安检需求多过政府

记者:你怎么看东莞的安检市场?

孟豪:东莞的安检市场还处于婴儿期,整个东莞不太重视安检。比如东莞有几个非常大型的展会在东莞市会展中心、厚街展馆举行,但这些公共场合并没有安装安检设备。

记者:东莞安检设备需求量最大的是哪个市场?

孟豪:东莞的民营企业大于公检法对安检设备需求。比如我们生产的X光机,在东莞出口型企业里面销售很好,企业通过X光机自测产品是否含有金属。出口到欧美、日本等发达国家产品,比如毛绒玩具、手袋、鞋子、内衣等,如果检测出了金属、断针之类东西,就要赔付,一次赔付可能导致企业倒闭。

搞定南非将冲刺巴西

记者:南非世界杯上哪些地方有你们的设备?

孟豪:南非世界杯有四个场馆安装了我们的安检门,比如开普敦。

记者:走进了南非世界杯,对巴西世界杯也有些想法吧?

孟豪:那是当然,我们了解到巴西世界杯将投入5498亿美金,进行基础设施建设,其中200亿美金将用于安检方面,我们准备去投标。

记者:你们公司最近的大动作是什么?

孟豪:2012年我们会在英国伦敦设立分公司。我国的制造能力很强,欧美市场的研发设计厉害,我的目标是两者结合起来。但是我们也不会放弃自主研发,毕竟有自己的东西才是硬道理。

记者:你是80后,现在也才25岁,这么年轻就拥有千万财富,你怎么看待自己的年少多金?

孟豪:我现在的小小成就,是我一直以来的努力付出。我是由于家庭条件不好才没能完成学业的。学业没有完成,就在事业方面弥补。可以说,我赚钱就是为了家人生活得更好,将来逐步反馈给社会。

记者:你的创业经验,对正在创业的80、90后人士有哪些启示?

孟豪:坚持,当你找准一个行业,并且感兴趣的时候,就一定要坚持下去。成功就在于你的坚持比别人多一点。

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